对讲机用户如何采购到自己满意的产品?


 对讲机用户是指对讲机使用最终用户,或非专业对讲机经销,已经非常清晰自己要买什么品牌和型号的对讲机终端用户,或者帮最终用户采购的已经明白品牌型号的中间商.采购方式这里通常指网络采购,电话采购的方式。那么,对讲机用户如何采购到自己满意的产品?

 

 对讲机采购的现状

     由于客户对产品的价格了解局限性,也由于改革开放以来,大家习惯性地买东西砍价还价习惯形成以及购物集体意识的影响,大家买任何东西总喜欢讨价还价价格,总觉得没有最低只有更低。尤其网络信息时代,鼠标一动,上百个、千个经销商呈现眼前供你选择,用户询问价格非常方便。不过有的客户很快发现越问价格越低,越低越心里就越没有谱,越没有谱越不知道如何下手,最后不得不叹息:这行业水深呀-----。

 

     但是对于经销商来讲,竞争太激烈,稍稍报高一点,客户转瞬即逝,在僧多粥少情况下,经销商都想与客户成交,于是大家想尽一切办法获取客户,原来唱歌跳舞送礼喝酒走关系---后来习主席倡导反腐倡廉之后,采购都货比三家或者招投标,于是最最常见、最简单粗暴的手段就是降低成本比价格。

     为了获取更好价格在客户那里获胜,经销商们有的是办法,有直接跟厂家谈数量,也有联合商家搞一个数量跟厂家谈的---凡是跟厂家谈的,这些都算是好事情了了,至少产品品质是没有问题的,那些厂家那里拿不到资源,拿不到好价格的,又想成交的商家,为了生存,渐渐出现各种手段降低价格,反正中国这方面违法成本也低,做了没什么大的后果,至少反而能活下去,不做却活下去的可能都没有了,于是换产品配件的出现了:原装天线,充电器会被换成国产的,组装的,一下便宜100多,后来干脆有人胆子大一点的,主机都换成假冒的,停产的产品或者生产出来时间长的机器就是干脆用翻新的,反正有水货的,换水货,------总之,反正为了获取客户,各种“降低成本”的手段都使出来了。

     当一些客户还沉侵在满意的价格中时候,没有想到低价背后是低劣品质和服务,忘记了考虑售后服务和品质,越询价格越低,甚至还庆幸自己多问几家,心里暗自骂原来合作伙伴太黑,价格都低于原来一半了,但是有一些懂产品的客户,当越询问价格越低时候就不敢买了----因为他们知道低价背后一定是有原因的,有些时候看似买到低价,占了便宜,但是实际最后品质、服务得不到保证,实际是吃大亏了。

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